本文摘要：

你的对手也说不能再降了再降我就不干了。

你的对手也说不能再降了再降我就不干了。

商业评论 丨 作者/ 刘润 整理 / 由之

卖出一件就能赚27块你以为世界特别优美。

刚开始进入行业的时候可以赚到许多钱。

可是随着这几年竞争越来越猛烈现在的收入也就委曲能笼罩公司的所有成本险些没有几多利润了怎么办？

没错。

所以别人基础就竞争不外。

要回覆这个问题我们首先要明白到底什么叫做利润。

什么叫做利润？

当降到3块3的时候你一算我就剩10%可赚了不能再自制了再自制就要赔本了。

一旦降到20对手发现生意都跑到你碗里去了他会怎么办？

如果你赚的钱比3毛还低你就不干了你的公司就要遣散。

可是我想请你仔细想一想这27元真的是你的利润吗？

可是社会是需要你的商品的。

什么意思？

那如果这3块钱已经涵盖了你所说的所有成本。

那到底什么才是你的利润？

其实这27元并不是你真正的利润。

其实不是。

一个很是典型的例子就是叶国富的名创优品。

而名创优品呢？

可是这样的状态能稳定下去吗？

如果你跟别人一样生产商品的成本都是3块钱那么你是没有真正的利润的。

支付同样的努力在这个新市场居然可以获得更多的利润。

那就一定会有新人杀进市场。

这是怎么做到的？

他是不是只要比你卖得自制一点就有优势？

所以这26.7块也不是你真正的利润。

这就打响了价钱战的第1枪。

拿到趋势红利是你的运气你应该心存感谢。

我有1000多家门店找你进货但你能不能保证品质的同时把价钱从1块压到5毛？

别人一次性拿几十箱的货叶国富一开口就是上万箱你做还是不做？

如果一件商品把它生产出来需要花3块钱现在把它30块钱卖出去。

然后名创优品就在5毛钱的出厂价上只加价8-10%作为品牌运营用度支持中后台的数据、堆栈、采购的运营直接给门店供货。

别人的出厂价1块而名创优品的出厂价5毛。

竞争几年之后收入只能委曲笼罩成本这是因为他挣的是社会人为是社会给他的辛苦费也不是真正的利润。

虽然比刚开始的27块要少许多但这7块只要凌驾了社会的平均利润这个生意就一定会有人继续做。

那就继续降价吧。5块。

这个时候对手卖10块了你怎么办呢？

……

逐步地你的心里开始畏惧了这个行业的利润被迅速拉平。

卖10块还能赚到7块。

于是他开始卖10块。

于是你们的价钱最终稳定在了3块3。

这个时候你们都只能赚3毛钱。

那这3毛钱是你的利润吗？

今天给你准备的另一份资料是：

这3毛钱其实只是社会付给你的辛苦费我们把它叫做社会人为。

他会接着降价横竖还能挣到钱。

于是你开始卖20……

你也只能随着降价降得比他更低你才气卖出更多的商品。

于是社会告诉你别遣散别遣散我给你出3毛钱你要继续干下去呀。

这3毛钱是社会付给你的辛苦费。

你想赚得更多也赚不到了。

这是社会发给你的人为。

并不是你真正的利润。

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